李佳琦薇娅首次同台直播揭开“头部主播”的运营秘诀

2020-06-16 08:40:14 来源：搜狐网

直播带货江湖浪潮翻涌，众所周知，薇娅和李佳琦是站在浪潮顶端的头部电商主播，缔造了诸多带货神话。前不久的521薇娅感恩节再次向大众证明

直播带货江湖浪潮翻涌，众所周知，薇娅和李佳琦是站在浪潮顶端的头部电商主播，缔造了诸多带货神话。

前不久的“521薇娅感恩节”再次向大众证明了直播电商的生命力，也像极了一场大型明星晚会。而在昨天，李佳琦的生日，众多品牌方和企业家开始在社交媒体上公开送祝福。

竞争胶着。

最近，在央视财经频道《对话》上，李佳琦、薇娅罕见同框，引发热议。

“我俩约饭约了两年，因为工作太忙了，没约上。” 薇娅在现场表示。直播间的镜头里，李佳琦和薇娅都好像就从来没有歇下来的时候，他们在直播之前都是怎么把自己“点燃”的?

李佳琦说：“我也会累，我们都会累，我们是人，不是机器人，但我只要点开按钮、开始直播了，我就会把最饱满的状态拿出来。”

在节目中，两人揭开“头部主播”的运营秘诀，也对外界猜测的“第一之争”表达了各自的态度和观点。

观点一：

“一个成功的主播必备的因素”

入局者众，主播带货的必备要素有哪些?在薇娅看来，主播的专业性是最大的前提，在这个基础之上，主播的煽动性是最重要的一个关键词。

而李佳琦认为，“颜值”“个性”“口才”“煽动性”这几个词都不足以成为决定性因素，主播最重要的一个词依然是“专业”，例如推荐零食，主播要对零食足够专业;要推荐美妆，需要对美妆足够了解;要推荐生活类产品，必须深入了解生活类产品。

观点二：

“团队是制胜法宝”

对于一场直播来说，背后的团队也是一场直播顺利完成最重要的因素。据薇娅介绍，目前她的直播团队将近300个人。目前选品分为三种：第一种是用户需求，第二的话就是亲身体验，包含一些品牌的自荐;第三个就是市场热度。

而李佳琦的团队，则创新出来了QC团队，QC团队由5个人组成的，所有团队成员都是研究生以上的学历，基本聚焦于做食品研究，包括做一些化工测试的人员，去把关所有的产品。

观点三：

“主播、消费者和企业是三角形关系”

关于直播主播的收益来源。李佳琦表示：“我觉得我们的收益是来自于三方，因为主播、消费者跟企业是一个三角形。一个粉丝来我们直播间买东西，本来是100块，可以50块钱能拿到手的时候，他已经赚了50元的收益;第二个就是我帮品牌方或者是帮企业去带货，他们给的一些服务费或者是佣金，这是我的收益。那些企业他们的收益是什么呢?他们把一些已经投出去的广告，或者马上要准备投出去的广告费用，做产品的补贴，让这个产品变得非常的有知名度，而且有搜索热度的时候，外部的一些流量和粉丝去购买他们产品的时候，他们是会有收益的。这个收益是三方的。”

薇娅也表达了自己的看法：主播是商家和消费者的桥梁，大家来主播这边买东西，直播间不用货比三家，消费者不用直接的去砍价，而商家也可以真正做到薄利多销。

观点四：

“直播电商新趋势”

进入2020年，直播电商的市场规模预计将会突破1万亿元，所有品牌都开始争夺这个全新营销赛道，李佳琦认为，未来的直播电商发展趋势，最终会回到线下销售，因为消费在升级，顾客的经济能力在变强，消费者也会更追求消费的体验和服务。

在薇娅看来，近日逐渐兴起“走播形式是另一种创新，即消费者跟着主播边逛边买的形式，很好的打通了线上线下。

观点五：

“所有人都会成为自己，而不是下一个李佳琦跟薇娅”

直播带货“一哥”、“一姐”，下一个人生路口在哪里?薇娅表达了自己的想法：“我觉得人生的本质就在于改变。在我20来岁的时候，梦想是当一名歌手，后来我又开自己的店铺，梦想从一家店开到五家店到十家店，再后来做电商，当我想好好做电商的时候，又当了主播。”

而李佳琦则是想要做出一个可以跟一线品牌媲美的国货美妆。“这个美妆要站在大商场的一楼，要站在国际一线品牌的旁边，说不定我的生意比他的生意更好，说不定来我柜台的人比去买他们东西的人更多。”

观点六：

“董明珠了解产品，可主播更懂消费者”

在对话环节，主持人现场连线了董明珠，当问到格力直播为何亲自上阵，而不是找李佳琦、薇娅时。董明珠表示她并不认识薇娅和李佳琦，况且没有人比她更了解产品。相关的言论也引起部分争议。